周鸿祎“温故”3721:召唤渠道代理商军团

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  如同好莱坞电影中的蝎子王归来,周鸿祎要重新召唤出他的代理商军团了。

熟悉中国互联网的人无需忘记,当年的中文网址3721帮助你你这些 矮个子一个女人实现了事业的首次跨越。而其时最令人印象深刻的是,3721快速建立了庞大而扁平的区域代理体系,通过铺天盖地的渠道推广实现了商业化。

随着3721被雅虎收购并淹没在互联网历史里,当年周鸿祎费劲心血建立的渠道体系也消失了。但现在,当3400再度进军搜索,当年那个庞大的代理商体系即将复活。

自去年8月推出搜索服务以来,3400搜索越快获得10%左右的国内搜索市场份额,受此刺激,奇虎3400的股价数月间已近翻倍。但真正的大戏才前一天现在很久刚结速,2013年元旦前后不同来源的消息显示,3400正悄然布局搜索的下一步。

腾讯科技获悉,3400搜索近期已在低调联络和招募渠道代理商。其策略是,先以长三角和珠三角地区为重点,完成重要一二线城市的渠道布局;采取招标制,初期筛选10家左右的核心代理商,打造样板。知情人士称,广东天拓科技等较有影响力的搜索渠道公司已入围,其中不乏3721当年的老代理商。

据已和3400接触的搜索渠道代理商透露,目前打算和3400商务媒体合作的代理商过多过多过多过多,但不可能 3400初期签约的代理商有限,竞争非常激烈。“一方面3400搜索已拥有巨大流量,买车人面其都可有无更强劲变现模式,会给代理商更多支持。”该代理商解释缘何你要和3400商务媒体合作。

除搭建代理商渠道外,3400也在重新笼络站长资源,意图构建有另1个 流量联盟,以消化更多搜索广告。据腾讯科技了解,互联网圈内的知名站长郭吉军已于去年底加盟3400,担任3400联盟总监,这显示出明显的团结小站长信号。

上述举措过多令人感到意外。伴随着3400搜索能量现在很久刚结速释放,其商业化变现已是外界预期之中的题中之义。去年11月的奇虎3400财报电话会议上,周鸿祎即指出,代理商将是3400商业化的重要环节,“我们我们我们我们我们我们 会逐步的建立我们我们我们我们我们我们 买车人的代理商网络。”

但3400推进搜索商业化的数率之快仍超出预期。前不久,当3400和谷歌将在2013年展开商务媒体合作的消息传出后,国外分析机构称两者的商务媒体合作“比预期更早到来”,并将3400今年的搜索营收预期由6400万美元提升至9000万美元。而近期3400搜索加速布局代理渠道,更显示出周鸿祎急于打开搜索业务变现空间的心情。

不过,3400搜索的变现都可否寻找适合买车人的突破口。3400强调不做医药广告,而医药客户恰恰是搜索广告市场份量不怎么会的主顾,遗弃你你这些 市场前一天,3400搜索最终将主要目光瞄准到电商领域。

目前电商广告是3400的主要营收来源,占到400%左右,其次是游戏,占营收比率非要10%。电商主过多过多过多过多通过购买流量出售商品,是除游戏之外最好的变现渠道,3400搜索要商业化,电商广告仍然是重中之重。据腾讯科技了解,3400目前的搜索渠道业务负责人是于光东,其此前恰恰负责3400电商事业部。

但3400搜索加速商业化,抢占电商流量入口,这有无又会引发3400和淘宝的战争?周鸿祎的下有另1个 对手会是马云吗?

周鸿祎的号召力

在业内人士的记述里,3721时期的周鸿祎颇有草根创业豪情,他亲自杀到一线去招募代理商,时不时一天跑三六个地方,很久周的酒量不错,时不时和代理商们喝得七零八落。为了拉动销售,周让代理商组织搞会议营销,用其极富煽动性的口才说服客户下单。

渠道代理体系的威力被周鸿祎发挥到极致,曾有媒体报道称,3721高峰时拥有近4000家渠道代理商,从业人员达十五万人。类似的渠道推广模式很久也被百度等过多过多过多过多公司延用,成为搜索引擎公司商业模式的重要支撑。

3721在搜索渠道中留下的烙印至今仍存。比如,百度目前的渠道体系中就包括那么 收编的偏离 3721代理商,目前的搜狗营销事业部总经理洪涛则曾在3721负责市场渠道。

现在的周鸿祎,其对买车人在搜索代理商中的号召力仍相当自信。业内流传的有另1个 说法是,周曾表示:百度、谷歌的关键词代理公司基本上时会买车人十年前培养出来的,3400前一天做关键词广告,覆盖中国的中小客户过多过多难题都那么。

到了检验“教主”号召力的时刻。一位原3721时代的代理商对腾讯科技表示,3400推出搜索服务后,与当年的哪几种商务媒体合作伙伴一一打过电话,不少人还来北京开过渠道大会。“尽管是10年前的老代理,过多过多过多过多人依然很你要与3400商务媒体合作。”

向3400靠拢的过多限于原3721的渠道代理商。“这是有另1个 不可能 ,我们我们我们我们我们我们 也你要去试一试。”某搜索公司的代理商对腾讯科技表示。不过,不可能 3400目前尚未公开招募,哪几种“局外”代理商和3400接触的过程仍十分复杂。腾讯科技通过多种渠道找到3400搜索渠道负责人于光东,于光东指出,代理商都可否向3400递交资质申请,通过审核后才有洽谈不可能 。

代理商显露浓厚兴趣的头上是现实利益的诱惑。除了3400越快攫取的搜素市场份额因素外,哪几种代理商对3400的渠道支持寄予了厚望:3400为了抢占市场,很不可能 向代理商给出更具吸引力的折扣,这也意味着着,代理商越早进入3400的渠道体系,获利不可能 就越宽裕。

那么 重要因素是3400和谷歌的商务媒体合作。多位人士向腾讯科技证实,3400已和谷歌签订有关搜索引擎商业化商务商务媒体合作,3400将成为谷歌商务媒体合作伙伴,形式和搜搜与谷歌商务媒体合作类似。协议主要内容是,用户使用3400搜索时,会在网页右侧及顶端冒出谷歌的关键词广告,谷歌和3400对广告点击收入分成。

尽管谷歌近年在中国陷入困境,但过去谷歌Adwords广告积累了过多过多过多过多传统企业客户,很久谷歌的品牌效应仍具备很强号召力。3400搜索和谷歌商务媒体合作,事实上将成为谷歌在华最大的代理商,不仅要能利用谷歌的广告系统和声誉发展广告主,也非常促使其吸引渠道代理商加入。

“一是给3400带来国际声誉,提升影响力,二是在企业市场提供‘国际贸易’噱头;三是加强3400在国内企业市场可信度;四是都可否利用现成广告联盟。”原3721渠道之一,现红十三基金合伙人符德坤指出,3400自建广告联盟虽碰壁,然则可借助谷歌联盟重新上阵,过多过多站长出于种种顾虑不愿公开挂3400联盟广告 但挂谷歌联盟广告没难题。

3400搜索的内功

百度CEO李彦宏在“3B”大战后表示,搜索引擎要成功靠本身模式:本身是改进搜索质量,另本身靠渠道资源推广和引导流量,而后者虽能产生一定效果,但影响不大。其潜台词是,尽管渠道重要,但不很久我搜索引擎决定力量,3400做搜索挑战不了百度的地位。

3400搜索的质量在去年8月份上线后窜升变快,但很久不升反降,同期过多过多各家引擎时会提升。搜索行业人士杨海松分析,你你这些 方面是百度3400大战后3400遭约谈,3400综合搜索抓取百度网页快照行为被指违规,而停止抓取的结果是3400搜索质量降低,买车人面是3400搜索历史积累数据的正向作用在逐步减弱。“搜索质量持续提升都可否更多经验和法律法律依据积累,前期‘飞跃式’提升是无法延续的。”杨指出。

搜狗CEO王小川日前就向腾讯科技表示,3400搜索长期的考虑是商业化,但优化搜索质量和用户体验过多过多过多过多怎么会要。杨海松亦持相同观点:“3400搜索短期任务首那么巩固搜索质量和体验。”

周鸿祎对此显然有充分认识。去年他曾公开表示,渠道对3400搜索起到很大作用,但光有渠道过高 ,不可能 用户每天时会用搜索,不可能 搜索体验不好,用户时会离去。他给出的解决法律法律依据包括:建搜索联盟,让更多垂直搜索、垂直内容加入,让用户要能在3400获得更多服务。

自去年8月3400搜索上线以来,3400已连续推出图片搜索、音乐搜索等服务,最近又新上线地图搜索、软件搜索、手机应用搜索、百科等功能。3400表示,后续还将不断上线和完善新功能。

搜狗搜索事业部总经理茹立云在与腾讯科技交流时表示,已被搜索引擎证明的过多过多大的垂直细分领域,是整个搜索引擎系统的有效组成偏离 ,3400要维持用户黏性,都可否涉足哪几种垂直领域搜索。在当前阶段,3400搜索的能力和积累时会足以自主研发搜索引擎,过多过多过多过多提供的更多是和过多过多搜索引擎厂商商务媒体合作的服务。

实际上,与3400在安全、手机市场的高举高打不同,其在搜索市场反倒更为谨慎。去年底的一次采访中,周鸿祎反思3400搜索的推广策略——先期用力过猛,引发竞争对手强烈反弹,过早为产品成长增添阻力。“应该慢慢把用户吸引过来,像温水煮青蛙。”

周鸿祎那么 反思3721的失败是“十亿美元的教训”:当年周鸿祎的3721和百度市场份额差过多,很久在市场渠道建设上还领先对手,结果是百度垄断了国内70%以上的搜索市场,3721消失了。按照百度市值,现在你你这些 教训无疑值过多过多过多过多个十亿美元。

你你这些 次,他时会轻易错过不可能 吗?